%0 Journal Article %T Partenariat vertical et gain coopératif pour les fournisseurs %+ Groupement de Recherche et d'Etudes en Gestion à HEC (GREGH) %+ ESSEC Business School %A Garrette, Bernard %A Donada, Carole %< avec comité de lecture %@ 1206-1697 %J Management international %I HEC Montréal %V vol. 5, n° 2 %P pp. 19-31 %8 2001 %D 2001 %K Partenariat vertical %K gain coopératif %K fournisseurs %Z Humanities and Social Sciences/Business administration/domain_shs.gestion.stratJournal articles %X Cet article étudie le lien entre un potentiel de rente pour un fournisseur partenaire et la proximité de sa coopération avec son client. Les auteurs analysent empiriquement l'apport de l'approche relationnelle par rapport aux approches traditionnelles de la stratégie d'entreprise dans l'étude du gain coopératif des entreprises fournisseurs. Les résultats statistiques montrent que les facteurs qui expliquent le mieux les gains coopératifs des fournisseurs sont ceux qui décrivent l'organisation de la coopération avec le client et le caractère interactif de la relation entre les partenaires. %G French %L hal-00723232 %U https://hec.hal.science/hal-00723232 %~ SHS %~ HEC %~ ESSEC %~ CNRS